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从崛起到绽放,新钢贸商眼中的找钢网等电商逆袭

2019-07-18 12:34 来源: 招标采购导航网

新华网北京7月18日电(门妍)作为国民经济的支柱性产业,钢铁业近年来的发展一直起起伏伏,而与之形成对比的是,钢铁电商迎来了如火如荼的发展。

“钢铁电商的诞生是在行业低迷的情况下,正是他们为行业带来了交易安全、效率提高、服务更好以及资金板块的便利。”北京金属材料流通行业协会常务副会长、北京吉兆年商贸有限公司总经理乔忠民如是说。

作为一个学钢铁、做钢铁,从业19年的“钢贸达人”,可以说,他见证了这个行业的风风雨雨,兴衰成败。

萌发

传统钢贸商曾被贴过诸如“投机”等标签,从业者的经历亦大起大落过,有赚过大钱的时候,也有亏得欲哭无泪之时。2011年,整个行业陷入一个低迷、下滑状态,不管是外部环境还是内部环境,都不再偏向于钢贸商。靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱,利润越来越薄,钢贸行业传统的盈利模式濒临危机,这成为当时钢贸商们不得不面对的现实。

而恰恰在此时,钢铁电商出现了。

钢铁电商带来的不仅是足不出户的交易体验和交易模式上的变化,供需双方信息更加公开透明,更高的周转率、有效节约成本等优势,让其迅速受到市场的认可。

“最早接触找钢网,是特别不理解甚至是抗拒的。我们钢贸商诚惶诚恐,担心电商可能会和我们去“抢饭吃”!“但是,随着时间的推移,我对找钢网有了全新的认识。找钢网是服务的平台,不是竞争的平台。”乔忠民认为这句话总结得特别好。

由于当时对电商的理解不透彻,行业反馈相对多的是抵触心态。然而,时间证明一切。“传统钢贸需要改变,需要与电商慢慢磨合,从2013年开始,我们一个订单一个订单的尝试,感受到找钢网平台不断带来的服务便利性后,我们选择逐渐深入合作。”乔忠民介绍。

2012年以前,钢铁行业最初门槛较低,有资金、有胆量就可以做;2012年行业洗牌后,钢铁电商应运而生,为传统贸易商解决了很多问题,比如货物的自由选择权、议价权,在钢贸交易、加工、配送、供应链金融几方面改变了传统的交易生态。

“举个例子,在没有与找钢网合作之前,我们做终端需要投入大量人力物力,去全国市场调研,在招标之前要调研,在中标之后要深入调研。与找钢网合作之后,这些事情迎刃而解,我们一个电话,将资源汇总,得到最优的价格,在清楚我们的成本的情况下,找钢网为我们以合理、优质的价格中标提供了有力保障。”乔忠民说。

乔忠民表示,找钢网实实在在为他们省去了实地调研、了解当地资源的等诸多中间环节,也节省了相当一部分费用。此外,资金安全与发票安全的问题也得到了彻底的解决。“我们就通过与电商平台的合作来实现了降本增效。”

一切偶然的机会,都能变成恰逢其时的机遇,用来形容钢铁电商的发展之初的确恰当。

盛放

在找钢网看来,行业中要解决三大效率问题。一是买家、卖家交易效率问题。过去买家买钢材需要打十几个电话找不同的供应商进行询价、比价,效率很低;二是行业服务的效率问题,在钢铁行业,买家买完货之后,还需要自行寻找仓储服务、加工服务、物流服务、供应链金融服务;三是行业工作的效率问题。

为解决这些行业痛点,提高产业链运转效率,找钢网经过多年技术积累和实践经验,找到了解决方案。

在交易效率方面,找钢网利用互联网、大数据等技术,让用户只需打一个电话委托或者在线提交订单,就能更快速、更精准地找到想要的钢材;在服务效率方面,整合了大量线下的服务商,仓储、加工、物流公司均可以围绕找钢网平台的交易展开服务;在工作效率方面,找钢网开发了一套支持应用场景丰富的SaaS系统,提供给行业供应商和用户使用,彻底解决因系统原因而影响工作效率的问题。

“这是找钢网能够不断增强用户黏性的主要原因,也是用户从最初的惶恐疑虑到现在的信任和携手同行的原因。”找钢网相关负责人表示。

“从2014年开始,我们与找钢网的合作量逐年递增。”乔忠民认为,通过电子商务将小市场变成大市场,拉近客户与钢铁企业的距离,加快上下游整合力度。总而言之,钢铁电商的诞生和发展一切都是为了提升效率。

2016至2018年,乔忠民所管理的吉兆年实现年直供终端钢材60万吨,成为中国北方民营企业终端直供最大的钢贸商之一。

从交易,再到仓储、物流、加工、供应链金融的一体化全产业链电商,从交易、服务到工作,过去几年,找钢网用互联网的轻模式,将数万亿规模的钢铁交易搬到线上。

据了解,今年上半年,找钢网各项业务快速发展。找钢商城完成交易量约1200万吨,同比增长近1倍,交易员月均人效增长翻1倍;胖猫物流成交量约400万吨,同比增长约120%,其中一体化和流通量均增长超过200%;胖猫白条发生额超60亿元,同比增长约180%。

未来可期

回首过往,钢铁电商在经历了以行业颠覆者身份出场,也经历过“被质疑”的艰难阶段,到如今链接钢铁流通的各个环节,成为产业链各环节企业不可或缺的合作方。

2012至2014年,钢铁电商呈现爆发式增长,显现出发展水平参差不齐等问题。以至于有人说,钢铁电商的数量众多,类似于此前团购界的“百团大战”。发展至今,究竟什么样的钢铁电商才能活到最后?品牌生存和发展需要具备怎样的素质?

“如何才能真正实现发展,我认为一定要根据企业自身的背景属性,要有属于自己的盈利模式,并且是可持续增长的盈利模式。”乔忠民称,目前真正意义上在做钢铁电商平台的并不多,每一家钢铁电商都有各自的发展之道。“但如果只是停留在简单的贸易模式下,这样的钢铁电商最终会被淘汰。”

亿邦动力研究院在其一份报告中指出,钢铁电商第一个比较优势在其服务价值,具备持续放大的供应链服务价值。第二是具备产品、交易、服务的标准化能力。第三个优势在于其高效的资金配置效率。

钢铁行业作为典型的资金密集型行业,资金由下游各行业终端用户到上游钢厂经历多层流转。对于处于中游的钢铁流通企业而言,其核心诉求一是快速获得大额资金用于流转,二是资金占用时间尽量短以降低融资成本,这就要求极灵活的资金配置,而传统金融机构很难满足企业这一需求。

对此,乔忠民认为,钢贸行业对资金的需求巨大,而金融板块是一把双刃剑,做好了前景很好,做不好就可能会功亏一篑。如何运用好金融工具、期货工具、期现结合、将新的贸易模式运用到钢贸产业链,是我们必须要研究的课题。

“比如胖猫白条、票据业务从一些层面解决了钢贸商的资金问题。用胖猫白条在找钢网采购,可以先提货、后付款,缓解了资金周转的压力,而且使用起来特别便捷,不论是在办公室还是工地,随时随地拿出手机就能付款并且提货。”乔忠民介绍。

今年找钢网还推出了一款全新代订货产品“胖猫易采”,客户使用“胖猫易采”,只需支付一部分的保证金,找钢网帮助客户全款支付到钢厂订货。这款产品在线化操作,能够支持在线还款、在线赎货以及查询订单情况。找钢网的协议库较多,存放的仓库的选择空间大,这对客户来说很方便。此外,找钢网把钢厂政策以及所有的费用完全透明给用户。

“B2B领域本质上要解决交易、服务、工作的效率问题。”找钢网创始人兼CEO王东曾表示。

优质的服务体验、科技赋能效率的提升,才是决胜之道。作为一家有互联网基因的公司,找钢网创立7年,正是这样坚守。

据了解,找钢网今年还提出了“一全七快、融资易”战略,包括货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快;融资快、费用低、使用便捷。几个模块包括了钢铁从上游原料到下游用户,从交易、服务、工作全产业链的各环节提速,全面提升平台的精细化运营管理,提升用户服务能力。

面对当前依然严峻的钢铁行业形势,打铁还需自身硬。“中国钢铁也是一片大海,不是一个小池塘,狂风骤雨可以掀翻小池塘,但是不能掀翻大海。我始终坚信,只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。作为新时代的钢贸商,时代赋予我们新的思维,新的任务。根据企业自身情况,及时调整好经营模式,顺势而为,不要浪费和挥霍国家供给侧改革给我们带来的红利。”乔忠民说。

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